억만장자에게 배우는 성공하는 사업가 마인드

억만장자로 성공하기까지 많은 실패 경험이 있을 것이다. 케빈오리에리도 마찬가지다. 따라서 우리는 그에게, "만약 과거로 돌아가서 어린 자신을 만난다면 어떤 조언을 가장 해주고 싶은지? 과거의 나에게 어떤 조언을 줄 것인지? " 라고 물어보았다. 

 

1. 가장 빨리 성공 하는 비밀.

수십년이 넘는 시간동안 내가 투자했던 포트폴리오를 보면 많은 성공한 회사들과 실패한 회사들이 있다. 자본가라면 누구나 겪는다. 매번 성공할 수 없다. 하지만 지난 15년을 돌아보면 나에게 수익의 75%를 가져다준 회사는 여성이 운영하는 회사였다. 나도 그녀에게 많이 배웠다. 여성 CEO 는 온라인 웨딩사업을 하는 분이다. 온라인으로 축의금을 보내는 시스템으로 5천억 규모로 사업을 키웠다. 페이팔과 파트너쉽도 해서 수익성도 좋았다. 그 CEO가 나에게 말하길 "케빈, 대부분의 사람들은 하루 중 3분의 2를 말하는데 시간을 보내요. 3분의 1만 듣는데 사용하더라구요. 그걸 한번 뒤집어 보세요. 말을 그만하고, 3분의 2를 듣고, 말은 3분의 1만 하세요. 그러면 더 성공할거고 투자에도 훨씬 좋을 거에요. 더많은 지식과 정보를 들을테니깐요." 결과는 너무 놀라웠다. 그녀의 말이 정답이었다. 입 닫고 듣기만  하는 것은 힘들지만, 그게 내가 요즘 하는 일이다. 남의 말을 들어 정보를 얻는다. 그 과정에서 위험은 적어진다. 따라서  20년 전 나에게 주고 싶은 '성공의 열쇠'는 닥치고 더 들어라.이다. 이걸 했다면 지금의 자리에 훨씬 더 빠르게 왔을 것이다. 내 인생에서 저지른 많은 실수들은 듣지 않아서 일어났기 때문이다.

 

2. 욕심으로 시작하면 망한다.

사업가 정신은 마인드셋이다. 마인드셋이 어떤 의미인지 설명하겠다. 사업을 시작할 때 돈 욕심에 시작하면 절대 성공하지 못한다. 만약 돈 때문에 사업가가 되려한다면 성공은 불가능 하다. 하지만 사업가가 되고 싶은 이유가 너의 자유를 위한 것이라면 성공의 가능성은 아주 높아진다. 무슨 뜻이냐면, 대부분의 성공한 기업가들혹 은 내가 만난 성공한 사업가들에게 매번 나는 물어봤다. " 부자가 되었던 순간을 기억해? 스위치 켜듯이 한 순간으로 바뀌었던 그런 인생의 순간을 기억해? " 사실 우리가 얻게 되는건 돈이 아니라 원하는 모든 걸 가질 수 있는 자유이다. 그게 진정한 '부'이다. 매일 원하는 것에 시간을 쏟을 수 있는 기회를 가진 상태를 의미한다. 내가 그 질문을 할 때마다 다들 하나같이 말하길 정확한 순간은 기억하지 못한다고 말한다. 나도 마찬가지다. 처음 사업을 시작 했을 때 10명의 직원들과 비즈니스를 관리하며 세계에서 가장큰 교육 회사로 성장 키웠다. 회사가 인수되는 날이 되어서야  그 10명의 직원들과 나는 우리가 부를 이미 가졌다는 걸 깨달았다. 그리고 다음날 사무실에 나와서 한 말이 "이젠 뭐할까?" 누구도 멈추고 싶어하지 않았다. 계속 무언가를 이루고 싶어했다. 그 순간 내가 깨달은 것은 "난 엄청난 부자가 됐었구나" 어떻게 이렇게 된거지? 내 생각은 우리가 성공한 이유는 자유라는 꿈을 꾸웠기 때문이다. 그 원하던 성공을 하고 나서야 내가 가장 먼저한 일은 사고 싶었지만 못 사던 기타를 샀고, 평생 내가 원하던 카메라도 샀다. 어릴 적부터 꿈 꿔왔던 나만의 자유를 그 떄가 되어서야 이루게 된 것이다. 자랑하려는게 아니라 성공을 쫓느라 사지 못했던 물건들을 열심히해서 꿈을 이룬 후에 샀다는 것이다. 그게 사업가가 가져야 하는 마인드 이다. 가족과 나에게 자유를 선물하고 사회에도 의미있는 일을 해야한다는 신념을 갖어야 한다.  사실 성공은 새로운 자유의 형태인다. 하지만 성공 하고도 더 열심히 일하게 된다. 그래서 나는 내 인생에서 그 어느때 보다 열심히 일한다. 죽어서도 계속 일 할 것이다.

 

3. 지금 시작한다면 이 네 가지만 지키자.

CEO가 되려면 필수로 해야하는 것 혹은 할 수 있는 능력이라도 반드시 가져야 한다. 첫 번째는 너의 아이디어를 90초 안에 설명 할 줄 알아야한다. 즉 '사람들이 따르는 사람은 목적지를 정확히 말할 줄 아는 사람'이 되어야 한다. 그 계획을 너가 90초 이내에 큰 비전과 아이디어가 무엇인지 혹은 제품이나 서비스를 제공할지 너의 놀라운 사업을 설명할 줄도 모른다면, 너는 분명 실패한다. 두 번째, 너가 왜 그 사업에 적임자인데 설명할 줄 알아야 한다. 훌륭한 아이디어는 찾기 쉽지만 실행하는 기술은 찾기 상당히 어렵다. 그러니 너가 어떻게 실행할 것인지 해본 경험이 있는지, 경쟁사에서 일한 적이 있는지 등 그 아이디어와의 너가 연결된 모든 것들을 설명할 수 있는 기술이 필요해. 세번째는 숫자를 알아야 한다. 시장의 크기, 성장의 속도, 손익분기점은, 경쟁자는 몇명인지 등 사업에 대한 모든 숫자를 알아야 한다. 만약 모른다면 숫자를를 아는 사람을 고용해야한다. 투자자들은 분명 물어보기 때문이다. 투자자들은 너에게 투자하려는데 너가 그 정확한 숫자를 모른다면  안된다. 네번째로는 소비자들이 ESG를 선호한다는 것이다. 고객들이 이제 환경을 생각한다. 그리고 그들은 사명을 가진 회사들을 선호한다. 사회에 환원하는 회사를 원한다. 만약 너의 회사가 이익만 챙기려 하거나 주주들에게 단순 이익만 안기려 한다면 소비자들이 너의 회사를 기피할 것이다. 소비자들은 더이상 환경 오염을 원하지  않는다. 그런 부분에도 의무감을 가진다면, 충성스러운 고객층을 끌어당기기 떄문에 수익성도 상당히 높아질 것이야.  이것이 바로 기업가 정신이자 리더쉽이다.

 

내 삶에 적용하기

나의 부모님은 부자가 아니다. 그래서 나는 기업가 정신, 리더쉽을 배운 적이 없다. 이렇게 온라인으로 억만장자의 사고방식을 배울 수 있는 것에 감사함을 느낀다. 위 인터뷰를 통해서 얻은 것이 있다. 내가 개인 사업을 할 때 ESG를 고려해서 그와 연관된 사업 아이템을 찾아야 겠다는 것이다. 돈만 쫒는 회사는 충성고객이 없다. 그래서 그런 회사는 금방 망한다. 나는 금방 망하는 회사를 만들지 않을 것이다.