[22전략 데이10] 고객이 스스로 사게 하라

도서

결국 제품을 팔지 말고 ‘나’를 판매하라는 것이다.
작가는 ‘피부로 먹고사는 여자’라는 타이틀로 자신을 브랜딩 하였다. 개인 화장품 브랜드를 만들지 않았기 때문에 시중에 작가가 파는 화장품이 많이 있었다. 그럼에도 불구하고 고객들은 그녀에게 구매했다. 왜? 고객들은 같은 화장품이라도 작가한테 구매하면 피부가 더 빨리 좋아질꺼 같다는 느낌이 들었기 때문이다.

그녀는 이쁜 얼굴은 아니었으나 메이크업과 비쥬얼에 신경을 써서 돋보이게 하였다. 자신의 강점이 더 돋보일 수 있도록 가꾸었다. 현재 옷 브랜드를 만들고 있는 중이다. 나를 이쁘게 가꾸어 옷을 직접 입어서 sns에 보여주는 것이 목표이다.

가장 기억에 남는 부분은 189쪽.
“ 이 가격에 이렇게 해주는 곳 없다” 라는 말에 꽂혀 바로 카드를 꺼냈다. (생략) 고객이 월 얼마를 투자해야 원하는 것을 얻을 수 있는지 직접 계산해 주며 ‘이런 곳 없다’라는 느낌이 들도록 하는 것이 중요하다.